Uluslararası Müzakereler ve Müzakere Gücü
Künye
ÖZTÜRK, Muammer. "Uluslararası Müzakereler ve Müzakere Gücü." FSM İlmî Araştırmalar İnsan ve Toplum Bilimleri Dergisi, 10 (2017): 283-298.Özet
Uluslararası ilişkiler bir manada müzakereler yoluyla yürütülür. Uluslararası başarılı
siyasi ya da ekonomik ilişkiler, çoğunlukla başarılı müzakerelerin neticesidir. Uluslararası
müzakere, devletler kadar uluslararası faaliyet yürüten şirketlerin de sahip olması
gereken en temel yetkinlik alanlarından birisi halini almıştır. Bu makale, esas itibarıyla
uluslararası müzakere becerisinin, bir uluslararası ilişkiler yetkinliği olduğuna vurgu
yapmaktadır. Bu durumun en belirgin göstergesi de devletler bünyesinde baş müzakereci
ismiyle resmi bir unvanının ihdas edilmesi olmuştur. Uluslararası faaliyet icra eden şirketlerde
de müzakere işlerini yürütmekle görevli ayrı birimler kurulduğu görülmüştür.
Makale, belirtilen gelişmelerin işaret ettiği üzere uluslararası müzakerelerin artan önemi
doğrultusunda uluslararası müzakerecilikte başarıyı belirleyen bir unsur olarak müzakere
gücü kavramına ayrıca dikkat çekmektedir. Bu vurgu dâhilinde makalede uluslararası
müzakerelerde müzakere gücünü oluşturan unsurların bir anlatımı sunulmaktadır. International relations are in a sense conducted through negotiations. International
successful political and economic relations are generally outcomes of successful negotiations.
International negotiations have become a fundamental competency which states
and companies running international business must possess. This article stresses that
international negotiation skill is also an international relations skill. The most definite
indication of this fact has become the introduction of the official title chief negotiator in
state organizations. It has also been shown that companies running international business
have also established separate departments for conducting negotiations. In line with the
growing importance of international negotiations, this article draws attention to the concept
of negotiating power as a factor determining the success in international negotiations.
In the framework of this conception, this article offers a presentation of the elements
shaping the negotiating power in international negotiations.